Uma pergunta que sempre ocorre a quem está envolvido em um relacionamento ou em uma negociação: estou ganhando ou perdendo?
Essa é uma avaliação eminentemente pessoal e subjetiva.
Se alguém achar que perdeu ou está perdendo (relação "ganha-perde" ou "perde-ganha"), dificilmente desejará manter o relacionamento ou negociar novamente com a outra pessoa.
E estará criada uma relação "perde-perde", ou seja, o que um ganhou agora, vai perder mais tarde. Posso perder meu cliente, um amigo, ou a pessoa amada.
O ideal é manter uma relação "ganha-ganha". Todos ganham algo. Muito ou pouco, dependerá de como cada um analisa o que ganhou ou está ganhando.
Mesmo quando isso não for uma verdade absoluta, a sensação de que todos ganharam é fundamental.
Posso ceder em coisas que têm pequena importância para mim, mas que sejam importantes para o outro, e criar assim uma relação em que todos ganham alguma coisa.
Ou então, para construir uma relação de longo prazo, cedo alguma coisa que me vale pouco hoje para conquistar algo maior amanhã.
O mais importante é: todos devem ganhar.
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