Muitas vezes o preço é a única (ou maior) preocupação de um cliente.
Reflita sobre o seguinte: se o cliente só vê números, significa que você não criou ainda um diferencial seu, em relação ao seu concorrente.
É comum falar em "qualidade" e "serviço" para justificar um preço maior. Mas, talvez esses itens não sejam exclusivos do seu negócio. Provavelmente, seus competidores também ofereçam isso.
E seus clientes também exijam "qualidade" e "serviço", não importando quem seja o fornecedor.
Qual o caminho, então?
Por exemplo: justificar seu preço mais alto falando em "tendência" ou "moda" para clientes de maior poder aquisitivo pode ser uma ideia.
Ou então, oferecer "amostra grátis", ou "teste gratuito (do produto ou serviço) por tempo limitado", podem representar o seu diferencial.
O mais importante é:
1) Pense muito sobre o que distingue o seu produto ou serviço, do seu concorrente.
2) Transforme isso numa ação prática, que demonstre esse diferencial.
3) Comunique isso ao seu cliente.
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