A negociação vencedora

Toda negociação envolve concessões, de uma ou de ambas as partes.

Raramente uma negociação termina em acordo sem que alguém tenha cedido algo em suas pretensões iniciais.

Encontrar o ponto de equilíbrio

entre ganhos e perdas, vantagens e desvantagens,

eis a questão.

Uma negociação vencedora, ou bem sucedida, mostra que:

1. ambas as partes acharam que conseguiram o que queriam;
2. os dois lados concluíram que a negociação foi justa;
3. os oponentes voltariam a negociar novamente;
4. a reputação de cada um foi preservada;
5. ambos cumprirão o acordo.