Culinária e negociação

Após o meu divórcio, aventurei-me em algumas experiências culinárias. E divagando na cozinha, encontrei semelhanças entre a culinária e a negociação.

1. Use um local adequado. Mesmo o melhor "chef" precisa de uma bancada limpa e bonita para trabalhar. Você escolheu o ambiente certo para negociar?
2. Leia toda a receita antes. É preciso ter todos os ingredientes necessários. Você sabe onde quer chegar na negociação?
3. Desenvolva suas habilidades. Saber bater um ovo pode fazer a diferença na hora de cozinhar. Você sabe tudo sobre o seu produto ou serviço?
4. Use somente bons ingredientes. A qualidade do prato depende também da qualidade dos ingredientes que você usa. Os assuntos e as propostas que você leva para a negociação farão a diferença.
5. Misture bem os ingredientes. Aroma, sabor, visual, tudo contribui para um bom prato. Você deve ter uma conversa leve e agradável, abordando diferentes aspectos ao negociar.
6. Fique atento à temperatura. Você pode queimar um bom prato. Manter a atenção da outra parte é o termômetro da negociação.
7. Prove, teste várias vezes antes de concluir. Para atingir o nível de uma comida de "chef", provar é fundamental. Na negociação, provar, testar, é saber ouvir a outra parte.
8. Não sirva cru, nem excessivamente cozido. Cada comida tem o seu ponto certo. Toda negociação tem um "timing" próprio para ser concluída.